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衛(wèi)浴市場低迷 經(jīng)銷商要如何贏得市場

雖然當(dāng)下衛(wèi)浴市場較為低迷，但是根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國的消費市場前景廣闊，衛(wèi)浴消費市場也不例外。不過，由于衛(wèi)浴品牌數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，導(dǎo)致市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商想輕松地搶占市場并不現(xiàn)實。只有堅持循序漸進的原則，一步步來，才能最終贏得市場。 前期市場調(diào)研要做好 衛(wèi)浴企業(yè)要想進入一個陌生的新市場，要做的最起碼工作是市場調(diào)研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭衛(wèi)浴企業(yè)的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習(xí)慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。衛(wèi)浴企業(yè)只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進行前期市場調(diào)研，這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。 產(chǎn)品需有核心競爭優(yōu)勢 為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的衛(wèi)浴企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助衛(wèi)浴企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果衛(wèi)浴企業(yè)要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品展開正面廝殺，衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣衛(wèi)浴企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。 營銷策略需有所創(chuàng)新 當(dāng)衛(wèi)浴企業(yè)進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調(diào)研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，衛(wèi)浴企業(yè)針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于衛(wèi)浴企業(yè)獨特的營銷策略。只有一個又一個獨特的營銷策略橫空出世，就有一個又一個新市場被囊入懷中，衛(wèi)浴企業(yè)一統(tǒng)天下就指日可待。渠道商選擇至關(guān)重要 衛(wèi)浴企業(yè)要進入新市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。衛(wèi)浴企業(yè)要有獨特的營銷策略，更要有優(yōu)質(zhì)的渠道商。優(yōu)質(zhì)的渠道商必須要軟硬件兼?zhèn)洌浖矫媸乔郎痰慕?jīng)營理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。渠道商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對衛(wèi)浴企業(yè)來說無非是最致命的一擊。衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關(guān)于衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品的負面消息。衛(wèi)浴企業(yè)就是有再強的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。

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