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衛浴市場低迷 經銷商要如何贏得市場

雖然當下衛浴市場較為低迷，但是根據有關數據顯示，我國的消費市場前景廣闊，衛浴消費市場也不例外。不過，由于衛浴品牌數量數不勝數，導致市場競爭日益激烈，經銷商想輕松地搶占市場并不現實。只有堅持循序漸進的原則，一步步來，才能最終贏得市場。 前期市場調研要做好 衛浴企業要想進入一個陌生的新市場，要做的最起碼工作是市場調研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭衛浴企業的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。衛浴企業只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數據信息，全方位進行前期市場調研，這才是打響這場戰役的有力武器。 產品需有核心競爭優勢 為了避免與新市場或區域內的知名產品的正面拼殺，最好采取差異化的產品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的衛浴企業。差異化的產品策略能幫助衛浴企業迅速打開市場，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果衛浴企業要與新市場或區域內的強勢產品展開正面廝殺，衛浴企業的產品就要有足夠的競爭優勢，無論是產品價格、質量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優勢是其它產品不具有的，這樣衛浴企業才能在短兵相見中立于不敗之地。 營銷策略需有所創新 當衛浴企業進入一個陌生的新市場或是區域市場，發現原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，衛浴企業針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰略，還是成本領先戰略，總之能迅速打開新市場的戰略就是成功的營銷戰略，就是屬于衛浴企業獨特的營銷策略。只有一個又一個獨特的營銷策略橫空出世，就有一個又一個新市場被囊入懷中，衛浴企業一統天下就指日可待。渠道商選擇至關重要 衛浴企業要進入新市場，選擇具備優勢的銷售渠道至關重要。衛浴企業要有獨特的營銷策略，更要有優質的渠道商。優質的渠道商必須要軟硬件兼備，軟件方面是渠道商的經營理念和品牌認可度要與公司經營戰略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。渠道商在區域內做不起來或是把產品做得死掉，對衛浴企業來說無非是最致命的一擊。衛浴企業的產品在該區域內的口碑蕩然無存，有的全是關于衛浴企業產品的負面消息。衛浴企業就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場。

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